🚪 Einführung: Warum alte Vertriebslogik heute nicht mehr reicht
Vertrieb verändert sich.
Kunden sind informierter, anspruchsvoller und sensibler geworden – nicht nur für Produkte, sondern auch für die Art, wie man mit ihnen spricht.
Trotzdem sehe ich in Coachings immer wieder dieselben Denkmuster, die echten Erfolg verhindern.
Und das liegt nicht an mangelnder Kompetenz – sondern an überholten Überzeugungen.
❌ Denkfehler Nr. 1: „Gute Produkte verkaufen sich von selbst.“
Falsch. Selbst exzellente Produkte brauchen Menschen, die sie vermitteln, erklären und emotional aufladen.
In Märkten mit hohem Wettbewerb entscheidet nicht nur was, sondern vor allem wie verkauft wird.
👉 Besser so:
Vertrauen Sie nicht auf das Produkt – vertrauen Sie auf Ihre Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen zu formulieren.
❌ Denkfehler Nr. 2: „Mehr reden bringt mehr Abschlüsse.“
Viele Vertriebsmitarbeiter:innen denken, sie müssten Kund:innen mit Informationen „überzeugen“.
Was sie oft tun: sie überfahren sie.
👉 Besser so:
Fragen statt reden.
Wer zuhört, erfährt, was den Kunden wirklich bewegt – und verkauft dann gezielter, menschlicher, erfolgreicher.
❌ Denkfehler Nr. 3: „Zahlen sind das Wichtigste.“
KPIs sind wichtig – aber sie sind Ergebnis, nicht Ursache. Wer sich nur auf Zahlen fokussiert, verliert den Blick für das, was sie erzeugt:
Haltung, Beziehung, Vertrauen.
👉 Besser so:
Schaffen Sie eine gesunde Balance: Zahlen im Blick behalten – aber Menschen im Fokus lassen.
❌ Denkfehler Nr. 4: „Einwände sind schlecht.“
Einwände sind kein Angriff, sondern ein Signal von Interesse. Sie zeigen: Der Kunde beschäftigt sich ernsthaft mit Ihrem Angebot.
👉 Besser so:
Begegnen Sie Einwänden mit Empathie und Klarheit.
Fragen Sie: „Was müsste passieren, damit das Angebot für Sie passt?“
❌ Denkfehler Nr. 5: „Erfolg ist Glück oder Talent.“
Viele glauben, sie seien einfach „nicht der Typ für Vertrieb“.
Doch Sales ist kein angeborenes Talent – sondern eine Frage von Haltung, Übung und Klarheit.
👉 Besser so:
Vertrieb ist lernbar. Wer sich weiterentwickelt, entwickelt automatisch auch seinen Erfolg.
🔚 Fazit: Raus aus der alten Denkfalle – rein in echtes Sales-Mindset
Erfolg im Vertrieb beginnt im Kopf.
Wer bereit ist, alte Muster zu hinterfragen, schafft Raum für neue Wirkung – mit System, mit Menschlichkeit und mit Ergebnissen.
👉 Lust auf ein neues Vertriebsdenken?
Ich unterstütze Sie dabei, Denkfehler zu erkennen – und durch Klarheit, Strategie und Präsenz zu ersetzen.
Nehmen Sie gerne Kontakt zu mir auf.
